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聚焦“品牌故事”,品牌建设是一场持久战

“能有界▪心无界”来客易杯第四届设计师及用户优选品牌评选活动颁奖盛典见证了照明行业梦想绽放的时刻,这个荣耀的殿堂将永不关闭,它将继续传承,迎接更多坚持品牌梦想与匠心精神的企业。

 

2016年,赛尔传媒与照明行业一起更深层次同品牌对话,探寻品牌建设的路径。我们深知品牌的建设不可能一蹴而就,品牌的建设更不可能一成不变。随着市场的变化、技术的变革、经济的发展、社会的变迁,品牌的形象也在不断革新,品牌建设理念也在不断推陈出新。对于企业来说,从品牌创立之初,就已经打响了品牌建设的持久战。

 

1品牌建设需要定位清晰

在品牌建设的重要性已经被高度达成共识的今天,酒香显然也怕巷子深。照明行业经历着产品竞争、品牌竞争、渠道竞争、供应链竞争,所有的竞争无非就是品牌建设的过程。

 

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品牌建设的第一仗能不能打漂亮,在于品牌的定位。企业进行品牌建设之前应该深思熟虑,给自己设好定位,自我明确:“卖什么”(产品)、“卖给谁”(客户)、“怎么卖”(营销),而不是一头热的盲目建设,更不是简单的模仿抄袭,从一开始就陷入品牌形象不清晰的境地。

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首先企业明确思考“卖什么”,也就是产品定位。三思而后行,先基于你“能”做什么,再去思考规划你“想”做什么。产品的特点是标准化规模化生产,还是满足个性化定制化需求?拥有的是产能优势还是研发、技术优势?产品的核心竞争力在哪里?

 

其次是想清楚“卖给谁”,也就是客户定位。想清楚卖什么的时候,搞清楚谁是最终用户了吗?这些所谓的“最终用户”,为什么一定要买你的产品?如果确实要买,他们会通过什么渠道购买?谁是与他们成交的直接或间接产品卖家?谁会对购买产生意见领袖的作用?

 

最后就是“怎么卖”,也就是营销策略。好产品再加上巧妙的运用营销手段犹如如虎添翼。很多营销专家强调:战术规划一定要有延续性和节奏感,它是对研、产、销一体化系统的思考和实施;盈利模式必须清晰,忌讳拔苗助长和饮鸩止渴;预算很严肃,也是高压线,避免盲目的低价竞争;诚信不能丢,一诺千金;服务不只是高喊口号,行动是关键;善于利用科技之便,事半功倍。

只有这三者有机的统一才可以为品牌建设打好基础,才能为企业创造价值做准备。

 

2品牌建设需要营销精准化

品牌形象是连接用户与照明企业的一个窗口,形象的好坏直接决定了用户是否愿意接受更深层次的了解。但是,品牌形象只是第一步,照明企业加强“修内”才是能够吸引住消费者的决定性因素,所以品牌建设的后续工作也要有条不紊地开展。

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品牌的传播和维护是让品牌长远发展的两个关键,完成了品牌形象的建立,就要进行推广和维护。在竞争日益激烈的今天,营销渠道已经被充分挖掘,五花八门的营销渠道让人眼花缭乱。营销方法虽然多,但并不是适合所有的企业,照明企业还需要根据自身的综合实力来斟酌选择。

 

目前我国已经成为全球照明产业变革与转型升级中半导体照明产业发展最快的区域之一,已经为半导体照明产业的第一大国。从市场现状看,虽然LED照明企业不胜枚举,但是具有品牌影响力的企业不多,营销方式也比较单一,如果中国的照明品牌想在国际舞台树立独特旗帜,必须强化品牌,加强技术创新,改变营销手段。

 

微笑曲线附加值较高的两端是研发和营销,研发的周期往往较长,需要企业长期坚持和投入,而营销则往往较快产生效果,变动营销手段,关注品牌建设,可以短期内起到良好的效果。

 

2017年是品牌精准营销的元年,企业更多地开始关注品牌传播和营销的精准性。赛尔传媒深耕行业十余年,搭乘了中国经济发展的快车,也正在经历产业结构调整的新阶段,见证了行业品牌的崛起,也目睹了诸多品牌的衰落。多年的品牌传播经验,让赛尔观察行业有独特的视角,2017年将重点联合具有品牌意识的照明企业,为其提高品牌、链接客户及促进销售提供针对性的服务。

 

赛尔通过自身产品和资源帮助企业解决“营”当中的市场传播及品牌塑造问题;另外通过“来客易”新一代产品营销工具帮助企业链接客户解决“销”的问题。

 

3品牌建设要与时俱进

科技的发展、社会生活节奏的加快,在一定程度上加速了各类产品的更新换代的速度,这种趋势在照明行业也逐年加强。为了争夺渐趋饱和的市场份额,照明企业纷纷各出新招,在拓展多元化的营销方式与渠道的同时,不断减少产品更新换代的时间。

 

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品牌建设也是一样的道理,随着时代的发展、社会的变迁。人们的审美观和对产品的诉求点也多元化。过去的品牌形象可能经过几十年时间之后就不再适应现今的审美观。原先的品牌形象可能会让人觉得呆板,产品也是一样,照明产品的更新也将越来越快,以适应社会生活的变化和审美需求。

 

品牌建设是一场艰苦的持久战,永远没有“天花板”,更不可能“一步登天”。照明品牌留给设计师和用户的第一印象便是产品的设计,只有适应主流用户和设计的审美需求,才能收获市场的青睐。然而随着时代的发展,主流消费群体也在变化,逐渐趋向年轻化。所以照明品牌也要顺应时代的发展,满足新的消费人群需求,保持着新鲜的活力,根据市场做出相应的调整。

 

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所以,品牌建设亦需加强创新,创新已经成为一种生产动力,唯有使得品牌不断融入时代发展元素,企业才能获得长远发展。

 

品牌建设是一场持久战,而这漫长持久不是因为仅申请建立一个品牌就算是成功,而是要把品牌真正融入到产品当中,让单纯的产品销售变为成功演绎、诠释品牌的过程。这其中,产品品质保证、售后服务、产品宣传策划等根植于消费者头脑中,这些重要环节,环环紧扣,最终在市场中形成企业的品牌。同时在品牌不断被市场认知、了解的过程中,也为企业反映了消费者的认知,甚至反映了消费群的特质。从而为企业开拓更广阔的市场提供参考。品牌建设已蔚然成风,但是企业还需根据自身的情况确定策略。切不可急躁,要有沉住气、刻苦钻研的“工匠精神”,方得始终。

 

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2017年的画卷已经铺展开来,品牌建设的篇章还需要我们一起描绘更多色彩。我们已经紧握画笔,希望以“携手、创造、共建、共享、共赢”的理念,邀您一起绘就品牌梦的蓝图。

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